一、引言

業(yè)態(tài)策劃咨詢是根據(jù)市場需求、行業(yè)趨勢以及地域特點等因素進(jìn)行調(diào)研分析，并通過創(chuàng)新、創(chuàng)意對項目進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。其目的是使項目更具有競爭力和優(yōu)勢，提高盈利能力和可持續(xù)性，同時滿足當(dāng)?shù)厥袌黾吧鐣枨蟆?/span>

而只有在基于精準(zhǔn)可信的市場調(diào)查與預(yù)測結(jié)果的基礎(chǔ)上開展業(yè)態(tài)策劃咨詢，才能讓項目更好地滿足市場需求，并提高其競爭力和盈利能力。因此本次文章將簡單帶大家了解一下業(yè)態(tài)策劃咨詢中的市場調(diào)查與預(yù)測的含義以及程序。

二、市場調(diào)查與預(yù)測的含義

1．市場調(diào)查與預(yù)測是什么

市場調(diào)查與預(yù)測是指通過一系列的數(shù)據(jù)收集、分析和研究，深入了解市場需求和趨勢，以及競爭格局和發(fā)展趨勢，為客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)決策提供可靠依據(jù)的工作。它通過對潛在客戶、消費者和競爭者的行為、態(tài)度和偏好等進(jìn)行分析，探索市場中的機(jī)會和挑戰(zhàn)，以及產(chǎn)品或服務(wù)的定位和潛在銷售額等信息，預(yù)測未來市場趨勢和發(fā)展方向，從而幫助制定出有效的營銷策略和決策。市場調(diào)查與預(yù)測是進(jìn)行市場營銷活動和市場拓展的前提和基礎(chǔ)，也是保持市場競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。

2．市場調(diào)查與預(yù)測的作用

（1）市場調(diào)查與預(yù)測能夠幫助確定和選擇主要的策劃目標(biāo)。一般情況下，項目進(jìn)行業(yè)態(tài)策劃有兩種基本目標(biāo)，滿足項目目標(biāo)市場的需求或是實現(xiàn)項目自身的盈利需求。不管是確定目標(biāo)市場還是確定項目的盈利目標(biāo)，都需要可靠的信息作為基礎(chǔ)。而市場調(diào)查與預(yù)測可以通過提供如潛在競爭對手、現(xiàn)有市場潛力、可獲利細(xì)分市場等各類信息，協(xié)助項目選擇和確定滿足自身需求的主要策劃目標(biāo)。

（2）市場調(diào)查與預(yù)測能夠幫助發(fā)現(xiàn)項目策劃中存在的問題以及問題的根源。在項目策劃中，市場調(diào)查與預(yù)測可以通過對各類數(shù)據(jù)，如項目盈利能力、增長潛力、競爭能力或是用戶滿意度等進(jìn)行深入的測定、分析和預(yù)測，提供真實可靠的數(shù)據(jù)信息，從而及時發(fā)現(xiàn)項目策劃過程中可能存在的問題，并透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出產(chǎn)生問題的根源。

（3）市場調(diào)查與預(yù)測能夠幫助制定和評估解決項目策劃問題的決策方案。決策的實質(zhì)就是選擇的過程，而要進(jìn)行選擇，就需要提供至少兩套可行的方案。因此，在實際的選擇之前，就需要制定可實現(xiàn)目標(biāo)的多個可行方案，并根據(jù)所要實現(xiàn)的目標(biāo)和問題的性質(zhì)對方案進(jìn)行評估。這時候就需要通過市場調(diào)查與預(yù)測提供如策劃因素（產(chǎn)品、價格、布局）會如何影響項目運營，以及不同的因素組合又會產(chǎn)生什么樣的效果等信息來協(xié)助進(jìn)行上述工作。

（4）市場調(diào)查與預(yù)測能夠幫助選擇策劃方案。如為了提高某項目的運營收入進(jìn)行策劃，提出了一票全包制以及分開收費制兩種方案。這兩種方案各有優(yōu)劣勢，但是項目應(yīng)該具體執(zhí)行哪種收費方式從而提高運營收入，這就需要通過市場調(diào)查與預(yù)測提供各類市場信息，對不同的方案進(jìn)行綜合評價，從而協(xié)助確定最終的策劃方案。

1．市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容

市場調(diào)查與預(yù)測的目的，主要在于為業(yè)態(tài)策劃收集和提供信息。這些信息，主要包括了以下四項內(nèi)容：

（1）市場需求。了解目標(biāo)市場是業(yè)態(tài)策劃的起點，滿足目標(biāo)市場是業(yè)態(tài)策劃需要實現(xiàn)的一個基本目標(biāo)。為了提供市場需求方面的信息，市場調(diào)查與預(yù)測需要提供目標(biāo)市場的需求情況、未來發(fā)展趨勢等各類信息

（2）市場競爭情況。業(yè)態(tài)策劃不僅要盯著市場（消費者或者用戶），還需要時刻緊盯著競爭者。因為項目業(yè)態(tài)策劃不僅要滿足市場的需求，還需要比競爭者更好地滿足市場需求。只有這樣才能更具有競爭優(yōu)勢，才可能在激烈的市場競爭中生存下來。因此市場調(diào)查與預(yù)測需要提供如行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查、業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu)以及競爭者優(yōu)劣勢分析等方面的信息

（3）目標(biāo)市場消費者。在確定了目標(biāo)市場后，需要深入了解目標(biāo)市場消費者或者用戶的購買、消費和使用行為的信息，從而針對用戶需求更好地進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃布局。市場調(diào)查與預(yù)測需要提供市場消費者或者用戶的購買、消費和使用行為的特點信息。

（4）外部環(huán)境。外部環(huán)境是不能隨意改變的外部因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)以及生態(tài)環(huán)境等因素。這些因素決定著項目策劃的機(jī)會與威脅。市場調(diào)查與預(yù)測可以通過對外部環(huán)境的調(diào)查、分析與預(yù)測，提供各類外部環(huán)境信息。

2．市場調(diào)查與預(yù)測的常見類型

市場調(diào)查與預(yù)測可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。最常見的分類方式是根據(jù)調(diào)查與預(yù)測的目的將其分為四種類型：

（1）探測性調(diào)研?；ㄙM盡量少的時間和成本，對市場環(huán)境或其他相關(guān)因素進(jìn)行初始調(diào)查與分析，以便確定策劃中存在問題的表現(xiàn)和可能的原因。

（2）描述性調(diào)研。準(zhǔn)確地描述問題中的各變量及其相互關(guān)系。一般假設(shè)在所考察的各變量之間存在或暗含著一種函數(shù)或因果關(guān)系。

（3）因果關(guān)系調(diào)研。深入了解兩個或多個策劃變量之間的因果關(guān)系。因果關(guān)系調(diào)研實際暗含一個假設(shè)，即所考察的變量中的一些變量的變化導(dǎo)致或影響了其他變量的變化，一般通過伴隨變化、相繼發(fā)生和沒有其他因素干擾三種證據(jù)來做出事物之間存在因果關(guān)系的推論。

（4）預(yù)測性調(diào)研。預(yù)測未來一定時期內(nèi)某一環(huán)境因素的變動趨勢以及對業(yè)態(tài)策劃的影響。一般而言，預(yù)測性調(diào)研以因果關(guān)系調(diào)研的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。

除上述常見的分類以為，市場調(diào)查與預(yù)測還可以按產(chǎn)品層次、空間層級、時間層次以及抽樣的方式等其他方法進(jìn)行分類：

三、市場調(diào)查與預(yù)測的程序

為市場調(diào)查與預(yù)測建立一套系統(tǒng)的程序，有助于提高市場調(diào)與預(yù)測的工作的效率和質(zhì)量。當(dāng)進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測時，調(diào)查的目的、范圍、內(nèi)容和要求的不同，會影響相關(guān)程序的設(shè)置。但一般來說，市場調(diào)查與預(yù)測的程序可以如下圖所示分為幾個步驟：

四、結(jié)語

市場調(diào)查與預(yù)測工作對于業(yè)態(tài)策劃而言是不可或缺的重要步驟。投融資&戰(zhàn)略研究部擁有強(qiáng)大的人才團(tuán)隊，在市場調(diào)查與預(yù)測工作方面有著非常豐富的經(jīng)驗，已開展多項市場調(diào)查與預(yù)測業(yè)務(wù)。團(tuán)隊將通過深入而精準(zhǔn)的市場調(diào)查與預(yù)測，幫助客戶洞察市場需求的變化趨勢以及競爭格局的演變。同時借助團(tuán)隊的經(jīng)驗和專業(yè)工具，制定戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)決策，讓客戶可以更加準(zhǔn)確地把握市場機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，最終找到準(zhǔn)確發(fā)展道路，實現(xiàn)持續(xù)增長和盈利能力提升。

團(tuán)隊的目標(biāo)是為客戶提供高質(zhì)、高效且全面的市場分析和預(yù)測，為其擴(kuò)展業(yè)務(wù)、開拓新市場、提升品牌影響力提供有力支持。如果有各類業(yè)態(tài)策劃咨詢、市場調(diào)查與預(yù)測業(yè)務(wù)需求，請聯(lián)系：閻女士 15058109781。